Cómo Testear Anuncios en Facebook ads. Guía simplificada

Esta guía resume con claridad y de forma simple, todo lo que se debe hacer para un buen testeo de anuncios en facebook ads.

Testear anuncios es una de las partes más críticas de cualquier estrategia publicitaria. Es el proceso donde se identifican los anuncios ganadores que pueden escalarse para obtener un ROI positivo, y al mismo tiempo, es donde se suelen cometer los errores más costosos. En este artículo, basado en la experiencia de testear miles de anuncios, te explicaré cómo realizar un testeo efectivo en Facebook Ads sin malgastar dinero. Esta experiencia no solo es vendiendo productos físcios haciendo dropshipping, sino también revisando cientos de campañas de nuestros estudiantes de la academia. 

Los 7 fundamentos del testeo de campañas en facebook ads

Los fundamentos del testeo de anuncios son esenciales para evitar que quemes tu presupuesto en anuncios que no funcionarán. Aquí se destacan siete principios clave:

• No te guíes por sentimientos: La primera regla es no tomar decisiones basadas en emociones. Es crucial aplicar reglas y basarse en datos para desactivar o escalar anuncios. Definir "kill points" tempranos basados en métricas como el CTR (Click-Through Rate) o el CPC (Cost Per Click) te ayudará a identificar rápidamente los anuncios que no van a funcionar, sin necesidad de gastar demasiado presupuesto.

• Testea una sola variable a la vez: Este principio es fundamental. Si pruebas múltiples variables en un solo test, no podrás identificar cuál es la que realmente está afectando el rendimiento del anuncio. Cada test debe enfocarse en una variable específica, como el hook del anuncio, para obtener conclusiones claras.

• Separa las campañas de testeo y escalado: No combines el testeo y el escalado en una misma campaña. Tener campañas separadas asegura que el algoritmo de Facebook optimice correctamente según el objetivo de cada campaña.

• Tres variantes por concepto creativo (angulo de venta): Para cada concepto o ángulo, genera tres variantes. Esto podría ser tres hooks diferentes en un video o tres títulos distintos en un anuncio estático. Esto te permite identificar cuál es el más efectivo sin desperdiciar recursos.

• Documenta tus conclusiones: Asegúrate de registrar todas las conclusiones de cada testeo. Esto te permitirá aplicar aprendizajes a futuros anuncios y evitar repetir errores.

• Ritmo constante de testeo: Comienza testeando anuncios nuevos cada semana, ajustando la frecuencia a medida que escalas tu inversión. Mantén un ciclo constante de testeo para identificar y escalar rápidamente los anuncios ganadores.

• Testea con un objetivo claro: No testes por probar. Define objetivos específicos para cada test, como validar un nuevo ángulo creativo o identificar el mejor gancho. Esto te permitirá escalar con seguridad los anuncios que realmente funcionen.

 Estructura de la Cuenta Publicitaria para testeo de anuncios

La estructura de tu cuenta publicitaria juega un papel crucial en el éxito del testeo. Aquí te mostramos cómo organizarla:

• Campañas ABO para testeo: Es preferible usar campañas basadas en asignación de presupuesto por conjunto de anuncios (ABO) en lugar de oresupuesto asignado a nivel de cmpaña (CBO) cuando estás en la fase de testeo. Esto te da mayor control sobre cuánto presupuesto se destina a cada anuncio y asegura que no se desvíe todo el presupuesto a los anuncios que ya están funcionando bien, pues aunque esto significa que Facebook ya está decidiendo los anuncios con mejor desempeño, te deja sin casi datos para tu mismo sacar conclusiones. 

• Presupuesto para testeo: Dependiendo de tu nivel de inversión, ajusta el presupuesto para el testeo. Por ejemplo, si tienes un presupuesto ajustado, puedes empezar con $10 por día por conjunto de anuncios. Si tu presupuesto es mayor, considera aumentar a $50 o $100 por día.

• Crear nuevos conjuntos de anuncios para cada concepto: Cuando pruebes un nuevo concepto, siempre crea un nuevo conjunto de anuncios. Esto permite una medición clara de la efectividad del concepto y evita la mezcla de resultados con otros anuncios.

Priorización del Testeo

No todos los testeos son iguales, por lo que es importante priorizar qué probar primero para maximizar el impacto.

• Empieza con pequeñas victorias: Si tienes datos de anuncios anteriores, comienza probando elementos que ya hayan mostrado señales de éxito. Esto podría significar probar un hook que funcionó bien en un contexto ligeramente diferente.

• Busca resultados exponenciales: Al inicio, enfócate en testear elementos que puedan tener un gran impacto en tu rendimiento, desde el punto de vista de los ángulos creativos que podrían duplicar o triplicar tu ROI.

• Prioriza lo que sea más rápido y de mayor impacto: Usa una métrica de "impacto por tiempo" para decidir qué probar primero. Prioriza aquellas acciones que sean rápidas de implementar pero que tengan el potencial de generar un gran impacto.

Validación de Anuncios Ganadores

Identificar correctamente cuándo un anuncio es ganador es crucial para el éxito a largo plazo.

• 10 conversiones mínimas: No consideres un anuncio como ganador hasta que haya obtenido al menos 10 conversiones dentro del CPA objetivo. Escalar anuncios antes de alcanzar este punto puede llevar a resultados inconsistentes.

• No apagues anuncios ganadores prematuramente: Si un anuncio es ganador en la fase de testeo, no lo apagues inmediatamente al moverlo a una campaña de escalado. A veces, el anuncio puede no funcionar igual de bien en escalado, pero seguir siendo rentable en testeo.

Errores Comunes en el Testeo

Incluso con la mejor planificación, es fácil cometer errores que pueden ser costosos.

• Apagar anuncios ganadores en la fase de testeo: No apagues un anuncio ganador solo porque has empezado a escalarlo en otra campaña. Podría seguir siendo valioso mantenerlo activo en testeo mientras sea rentable.

• Comparar CPA de anuncios con diferentes volúmenes de conversión: Es normal que el CPA aumente a medida que escalas un anuncio. No compares el CPA de un anuncio que está generando 100 ventas al día con uno que genera 10. El primero podría tener un CPA más alto, pero también es más escalable.

• No dar suficiente tiempo para que los anuncios maduren:
  Error: Apagar anuncios demasiado pronto, antes de que hayan tenido tiempo de optimizarse.
  Consecuencia: No permitir que el algoritmo de Meta Ads aprenda y mejore la entrega de anuncios.
•  No controlar las variables durante el testeo:
  Error: Cambiar múltiples elementos de un anuncio al mismo tiempo (por ejemplo, imagen, título y texto).
  Consecuencia: Dificultad para determinar qué cambio específico impactó en los resultados.
•  No considerar la estacionalidad y los patrones de comportamiento:
  Error: No tener en cuenta las tendencias estacionales, los días de la semana o las horas del día que pueden afectar el rendimiento de los anuncios.
  Consecuencia: Malinterpretar los resultados y tomar decisiones incorrectas basadas en datos sesgados.

Recomendaciones finales para un buen testeo de anuncios

1. Mantén la flexibilidad: El testeo de anuncios es un proceso continuo. Mantén la flexibilidad para ajustar tus estrategias según los resultados.
2. Aprovecha las herramientas de automatización: Utiliza las herramientas de automatización de Facebook Ads para ahorrar tiempo y optimizar tus campañas.
3. Monitorea y ajusta constantemente: Monitorea tus campañas constantemente y ajusta tus estrategias según sea necesario.
4. Aprende de tus errores: Analiza tus errores y utiliza esa información para mejorar tus futuras campañas.
5. Mantén la paciencia: El testeo de anuncios lleva tiempo. Mantén la paciencia y no te desanimes por los resultados iniciales.
6. Utiliza la creatividad: Utiliza la creatividad para desarrollar anuncios innovadores y atractivos.
7. Mantén la consistencia: Mantén la consistencia en tus mensajes y creatividades para construir una marca fuerte.
8. Aprovecha las oportunidades de escalado: Aprovecha las oportunidades de escalado cuando tus anuncios demuestran ser efectivos.
9. Mantén la transparencia: Mantén la transparencia en tus campañas y comunica claramente tus objetivos y resultados.
10. Continúa aprendiendo: Continúa aprendiendo y actualizándote sobre las últimas tendencias y estrategias en Facebook Ads.