Manual de Publicidad en Meta Ads

Este manual te ofrece la estrategia ganadora para crear campañas efectivas en Meta Ads (Facebook e Instagram), con el objetivo de maximizar la rentabilidad de tus anuncios. Aquí aprenderás a optimizar creativos, estructurar tus campañas de manera eficiente y aplicar técnicas avanzadas de testeo y escalado que te permitirán obtener los mejores resultados.

Si no entiendes algunos términos, al final de este artículo dejé un glosario 

1.Enfoque de Meta Ads. 

Meta Ads se basa en un enfoque de aprendizaje automático para entender el comportamiento de los usuarios. Este modelo se alimenta de datos recopilados sobre las interacciones y actividades de los usuarios, lo que le permite predecir sus acciones y preferencias. La clave para optimizar este proceso es proporcionar inputs de alta calidad, es decir, creativos relevantes y bien diseñados.

• Input (Creativo) = Output (Resultados): Cuanto mejor sea el creativo, más precisa será la segmentación del algoritmo. Un buen creativo es el gancho que permitirá que tus anuncios lleguen al público correcto. La calidad del creativo tiene un impacto directo en la precisión de la segmentación del algoritmo. En este sentido, el creativo es determinante en la efectividad de la campaña publicitaria.

2. Estructura Consolidada: CBO (Campaign Budget Optimization)

Meta Ads ha evolucionado hacia un modelo consolidado de compra de tráfico. Ya no es necesario crear múltiples campañas y conjuntos de anuncios para segmentar audiencias manualmente. En su lugar, el algoritmo de Meta realiza la segmentación automáticamente, basado en el rendimiento del anuncio.

• Campaña única (CBO): Trabaja con una sola campaña que agrupe todo tipo de tráfico (frío, tibio y caliente). El algoritmo de Meta hará el trabajo de optimización y segmentación.
• Consolidar datos: Cuantos más datos proporciones en una sola campaña, mejor será la segmentación que realice Meta. Evita crear múltiples campañas y permite que Meta optimice el rendimiento dentro de una campaña.

3. Testeo Dinámico: DCT (Dynamic Creative Testing)

Dynamic Creative Testing (DCT) es una función de Meta que permite probar múltiples variantes de creativos de forma automatizada. Meta combina diferentes versiones de tus anuncios (títulos, textos, imágenes, videos) para identificar la combinación ganadora.

Cómo hacer DCT:

• de 3 a 6 Videos, de 3 a 6 Títulos, 5 Textos (captions): Esto implica probar múltiples variaciones de video, tçitulos textos (descripciones), todos bajo el mismo concepto creativo.
• Mismo concepto creativo: Los creativos que testees deben ser variaciones de un mismo mensaje o propuesta, para evitar inconsistencias en el análisis.

Proceso:

1. Crea una campaña CBO y dentro de ella un conjunto de anuncios DCT.
2. Meta combinará las variantes y servirá el contenido más efectivo a la audiencia correcta.
3. Identifica el Post ID ganador y lo utilizas para escalar la campaña.

4. Escalado de Campañas

Una vez que has identificado el creativo ganador dentro de un DCT, el siguiente paso es el escalado.

Proceso de Escalado:

1. Duplicación del Post ID ganador: Copia el Post ID del anuncio ganador y pégalo en un conjunto de anuncios ganadores o "Evergreen". Este conjunto de anuncios estará siempre activo y nunca se apagará. Si no sabes como copiar el post ID, te dejo un video de youtube al final de este artículo en dónde se explica
2. Presupuesto: En lugar de controlar manualmente el gasto de cada anuncio, ajusta el presupuesto de toda la campaña CBO. Si el ROAS es mayor al objetivo, simplemente aumenta el presupuesto de la campaña.
3. Monitorización constante: Evalúa los resultados cada 24 horas para tomar decisiones de escalado.

5. Análisis de Rendimiento

Existen dos métricas clave para tomar decisiones sobre la viabilidad de un anuncio:

• CPA (Costo por Adquisición): Evalúa si el costo por adquisición está dentro del objetivo establecido.
• ROAS (Retorno sobre la inversión publicitaria): Calcula si el retorno es suficiente para cubrir los costos y generar beneficios.

Métricas secundarias (blandas):

• CPM (Costo por Mil Impresiones)
• CTR (Click-Through Rate)
• Hook Rate (Tasa de enganche)
• Hold Rate (Tasa de retención)
• Conversion Rate (Tasa de conversión)

Estas métricas son útiles para optimizar anuncios que no están funcionando como se espera.

6. Fase de Aprendizaje

Meta Ads utiliza la fase de aprendizaje para recopilar datos y optimizar los resultados. Cada conjunto de anuncios pasa por esta fase al inicio de la campaña, y es importante no hacer ajustes prematuros durante este periodo.

• Antes: Meta requería 50 conversiones en 7 días para salir de la fase de aprendizaje.
• Ahora (2024): Solo se necesitan 10 conversiones en 3 días para estabilizar los resultados.

Reglas generales:

• Para presupuestos menores a $100/día: Generalmente se recomienda dejar que los anuncios funcionen durante al menos 3-7 días antes de tomar decisiones significativas. Esto permite que la campaña recopile suficientes datos y el algoritmo tenga tiempo para aprender. La fase de aprendizaje se completa cuando la campaña alcanza 50 eventos de optimización (como conversiones) en el transcurso de una semana​( 

   Si el presupuesto es bajo, puede que tarde más en llegar a este umbral, por lo que podrías necesitar dejar que la campaña funcione hasta 14 días en algunos casos, dependiendo de tus objetivos de rendimiento.

• Para presupuestos mayores a $1,000/día: Los presupuestos más altos pueden acelerar la fase de aprendizaje, permitiendo que se complete en 1-3 días. Sin embargo, esto no significa que las decisiones deban tomarse inmediatamente después de completar la fase de aprendizaje. Todavía es recomendable evaluar el rendimiento durante varios días para asegurar la estabilidad

El testeo y escalado deben ir de la mano. A continuación, el protocolo que debes seguir:

1. Testeo: Corre un DCT con varias variantes de creativos. Evalúa el rendimiento en 2-3 días.
2. Evaluación: Si un DCT gasta presupuesto y es rentable, duplica el Post ID en el conjunto "Winner".
3. Escalado: Si un DCT no está funcionando bien después de 7 días, apágalo y reemplázalo por otro.

8. Cálculo de Rentabilidad

Antes de lanzar una campaña, es importante tener claro tu punto de equilibrio y tus objetivos de rentabilidad. Calcula los costos totales (producto, envío, empaques, etc.) para establecer un ROAS y CPA objetivo.

La estrategia Ganadora de Meta Ads se centra en simplificar y consolidar el proceso de compra de tráfico. La clave está en aprovechar el poder del algoritmo mediante creativos bien diseñados, un testeo dinámico eficaz y una estructura de campaña sólida. Sigue estos pasos para maximizar la rentabilidad y llevar tus campañas publicitarias al siguiente nivel.

1. Meta Ads: Plataforma de publicidad de Meta que incluye Facebook e Instagram. Permite a los anunciantes crear y gestionar campañas publicitarias dirigidas a audiencias específicas mediante el uso de datos y algoritmos avanzados.

2. CBO (Campaign Budget Optimization): Optimización de presupuesto a nivel de campaña. Meta distribuye el presupuesto de manera automática entre los conjuntos de anuncios, maximizando el rendimiento general.

3. DCT (Dynamic Creative Testing): Anteriormente llamado Dynamic Creative Testing, esta función de Meta permite probar múltiples variantes de creativos (videos, imágenes, textos, llamados a la acción) dentro de un mismo anuncio. Meta combina automáticamente estas variantes y sirve las más efectivas.
   Nuevo nombre: Flexible Ads.

4. Flexible Ads: Nuevo nombre de la función DCT (Dynamic Creative Testing). Permite la creación y testeo de múltiples elementos creativos para determinar las mejores combinaciones de títulos, textos y videos, y obtener los mejores resultados.

5. CPA (Costo por Adquisición): Métrica que mide el costo promedio que se paga para obtener una conversión o venta. Es clave para determinar la rentabilidad de una campaña.

6. ROAS (Return on Ad Spend): Retorno sobre la inversión publicitaria. Mide cuántos ingresos se generan por cada dólar gastado en publicidad.

7. CPM (Cost Per Mille): Costo por mil impresiones. Es el costo de mostrar un anuncio 1,000 veces. Es una métrica útil para medir el alcance de una campaña.

8. CTR (Click-Through Rate): Tasa de clics. Mide el porcentaje de personas que hacen clic en el anuncio en relación con el número de impresiones que recibe.

9. Hook Rate: Tasa de enganche. Mide qué tan bien el anuncio capta la atención del usuario en los primeros segundos.

10. Hold Rate: Tasa de retención. Mide cuánto tiempo los usuarios permanecen viendo el anuncio o interactuando con él.

11. Conversion Rate: Tasa de conversión. Es el porcentaje de personas que realizan la acción deseada (compra, suscripción, etc.) después de interactuar con el anuncio.

12. Post ID: Identificador único asignado a cada anuncio dentro de Meta Ads. Permite copiar y reutilizar anuncios ganadores en diferentes conjuntos de anuncios.

13. Winner Adset: Conjunto de anuncios donde se colocan los creativos ganadores para maximizar su rendimiento. Este adset está siempre activo y su función es escalar los anuncios más rentables.

14. Pixel de Meta: Fragmento de código que se inserta en un sitio web para rastrear las interacciones de los usuarios. Recopila datos de comportamiento y permite la optimización de campañas en Meta Ads.

15. Learning Phase (Fase de Aprendizaje): Período en el que el algoritmo de Meta Ads está aprendiendo sobre la audiencia y optimizando el rendimiento del conjunto de anuncios. Durante esta fase, el rendimiento puede variar hasta que el sistema tenga suficientes datos.

16. A/B Testing: Método de prueba en el que se comparan dos variantes de un anuncio para ver cuál tiene un mejor rendimiento.

17. Adset (Conjunto de Anuncios): Nivel de la estructura de campaña en Meta Ads que define la segmentación, presupuesto y horarios de los anuncios dentro de una campaña.

18. Creative: El contenido visual y de texto que conforma un anuncio. Puede incluir videos, imágenes, títulos, y llamadas a la acción.

19. Evergreen Adset: Un conjunto de anuncios que contiene los creativos ganadores y que se mantiene activo de manera continua para asegurar un flujo constante de conversiones.

Este glosario te permitirá entender los conceptos clave de Meta Ads y aplicar la estrategia ganadora de manera efectiva para optimizar tus campañas publicitarias.

 Quiero hablar de dos métricas muy importantes pero no tan comunes. Normalmente solo nos fijamos en el CTR para saber si un anuncio es ganador, pero estdas dos metricas de las que ya hablamos en este post, son muy importantes para saber que parte del anuncio es lo que hay que mejorar, se trata del Hook Rate y Hold Rate 

Hook Rate (Tasa de Enganche):

Mide qué tan bien el anuncio capta la atención del usuario en los primeros segundos. Se calcula de la siguiente manera

Hook Rate = (Vistas de 3 segundos / Impresiones) x 100

Esto muestra el porcentaje de personas que vieron al menos los primeros 3 segundos del anuncio después de que este se les mostró. Un Hook Rate alto indica que el contenido del anuncio es efectivo en captar la atención rápidamente.

Hold Rate (Tasa de Retención):

Mide cuánto tiempo los usuarios permanecen viendo el anuncio, lo que refleja el interés continuo en el contenido. Se calcula como:

1. Hold Rate = (Vistas de 10 segundos / Vistas de 3 segundos) x 100

Esto indica cuántas personas continuaron viendo el video después de los primeros segundos, lo que ayuda a medir el poder de retención del contenido del anuncio.

Ambas métricas son cruciales para evaluar la efectividad de los creativos en Meta Ads.

 Cómo copiar el Post ID