Después de leer "$100M Leads" y "$100M Offers" de Alex Hormozi, me quedó claro que la generación de leads es el corazón de cualquier negocio exitoso. No se trata solo de números; se trata de crear un flujo constante de oportunidades que pueden darle sostenibilid a tu negocio. El crecimiento de tu negocio dependerá entonces del aumento de leads, pero también de la rentabilidad de tus ofertas

Hormozi lo explica de manera brillante: Tener muchos leads hace que sea difícil ser pobre. Esta frase resume perfectamente la importancia de los leads en tu estrategia de crecimiento. Pero, ¿cómo podemos aplicar esto de manera práctica?

Primero, es crucial entender la relación entre leads y ventas. Imaginemos que tu tasa de conversión es del 2% (bastante común en muchos negocios). Esto significa que por cada 100 personas que ven tu oferta, solo 2 comprarán. Ahora, hagamos un...

¿Qué es una (Video Sales Letter) VSL?

Introducción

En el mundo del marketing digital y las ventas online, las Video Sales Letters (VSL) o videocartas de venta, se han convertido en una herramienta poderosa para captar la atención de los clientes potenciales y convertirlos en compradores. Este capítulo te introducirá en el concepto de VSL, explicando qué son, cómo funcionan y por qué son esenciales en las estrategias de marketing modernas.

Definición de VSL

Una Video Sales Letter, o VSL, es una carta de ventas en formato de video. A diferencia de una carta de ventas tradicional en texto, una VSL utiliza elementos visuales y auditivos para comunicar un mensaje de ventas de manera más dinámica y atractiva. El objetivo principal de una VSL es persuadir al espectador de que tome una acción específica, como comprar un producto, suscribirse a un servicio, o registrarse en un webinar.

Elementos...

El embudo de conversión en el comercio electrónico es una representación visual del proceso por el cual un visitante de un sitio web pasa desde el momento en que descubre tu tienda hasta que realiza una compra. Este modelo ayuda a entender cómo los potenciales clientes interactúan con tu tienda online y cuáles son los puntos críticos donde se pueden perder oportunidades de conversión.

¿Qué es un embudo de conversión?

El embudo de conversión es un modelo que refleja el recorrido del cliente desde la primera interacción hasta la compra final. A medida que los visitantes pasan por cada etapa, el número de potenciales compradores disminuye, de ahí la forma de "embudo". Entender este proceso es clave para identificar áreas que necesitan optimización y para mejorar las tasas de conversión.

Etapas del embudo de conversión en eCommerce

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